Donosimo ekskluzivni intervju sa Emirom Čolo, ekonomistom i osnivačem Agencije „Euro i domaće nekretnine“, prve i jedine certificirane Agencije za nekretnine na području Grada Gračanice.
Posredovanje u prometu nekretnina je oblast koja zahtijeva širok sprektar saznanja koja profesionalne agencije za nekretnine trebaju imati, te se može reći da je posredovanje u prometu nekretnina multidisciplinarna oblast, jer u sebi sadrži elemente prava, ekonomije i psihologije.
Sa višegodišnjim iskustvom u privredi, na rukovodećim pozicijama, gdje je imao priliku da se u praksi upozna sa problematikom prometovanja nekretninama g. Čolo je pravi sagovornik na temu trenutnog stanja na tržištu nekretnina te ekonomskih i privrednih tokova, koji imaju veliki uticaj na svakodnevni život svih građana, a svoje iskustvo i znanje je odlučio podijeliti sa čitaocima portala gračanički.ba
- Možete li nam ukratko opisati šta sve podrazumijeva posredovanje u prometu nekretnina?
Posredovanje u prometu nekretnina je djelatnost koja se tiče povezivanja nalogodavca i treće osobe u cilju zaključenja ugovora koji se tiče kupovine, prodaje, zamjene ili iznajmljivanja nekretnina.
Iako riječ nekretnina vjerojatno izaziva najprije asocijaciju na kuću ili stan, važno je imati na umu da se nekretninama smatraju i građevine i zemljišta.
Prema namjenama građevine mogu biti stambene, poslovne, industrijske itd., dok su zemljišta najčešće građevinska ili poljoprivredna.
Donošenje odluka o kupovini, prodaji, najmu nekretnina je jedna od najznačajnijih u životu svakog pojedinca i porodice. Zbog toga je početkom 2022. godine po uzoru na države Evropske unije donesen Zakon o posredovanju u prometu nekretnina, koji je stupio na snagu 31.03.2023. godine kojom je ova djelatnost u Federaciji Bosne i Hercegovine postala regulisana s ciljem zaštite svih učesnika u prometu nekretnina.
Radi se o jednoj veoma aktuelnoj i značajnoj temi za naše građane, pa je veoma bitno da je i kod nas oblast posredovanja u prometu nekretnina zakonski uređena na odgovarajući način.
- Možete li nam malo konkretnije objasniti proces prodaje nekretnina, prednosti za prodavca da svoju nekretninu, umjesto samostalno, prodaje preko agencije za nekretnine?
Prodaja nekretnine je vrlo važna u životu svakog čovjeka i često zna biti komlikovana, naporna i stresna. Još od prve pomisli koliko nekretnina vrijedi, procesi oglašavanja, pozivi telefonom, nenajavljeni dolasci neozbiljnih kupaca itd.
Da bi se sve to izbjeglo, praksa u inostranstvu, a sve više i kod nas je da se nekretnine prodaju preko ovlaštene agencije za posredovanje u prometu nekretnina koja isprati čitav proces prodaje nekretnina, sve do potpisa ugovora kod notara, odnosno dok ne bude uplaćen novac na transakcijski račun prodavca.
Dobrog kupca nekretnine je jako teško naći posebno u našim uslovima i treba imati dosta strpljenja, znanja, vještina u komunikaciji, saradnji i dovoljno vremena za svakog klijenta. Zato se ovakva praksa pokazala najefikasnijom i najpouzdanijom, jer angažovanjem profesionalne agencije za nekretnine možete uštediti vrijeme i novac i na jednostavniji način prodati svoju nekretninu.
Agencije za nekretnine su ujedno i savjetnici, jer kao takve štede novac i vrijeme nalogodavaca, jer odrađuju kompletan posao u postupku kupoprodaje nekretnina od početka do kraja, bilo da se radi o klijentima koji prodaju, kupuju ili iznajmljuju nekretninu.
- S obzirom na to da je ova oblast u BiH skoro zakonski uređena, stvoreni su uslovi i brojne prednosti za transakcije nekretnina preko Agencije, u odnosu na samostalno traženje nekretnine od strane kupca?
Kupovina nekretnine predstavlja jednu od najvažnijih odluka u životu što dugoročno utiče na život svakog pojedinca i porodice. U mnoštvu nekretnina koje se prodaju na tržištu, veoma je teško odabrati idealnu nekretninu koja bi ispunjavala sve Vaše zahtjeve. Zbog toga je potrebno dobro poznavanje tržišta, vrijednosti pojedinih nekretnina, iskustvo i znanje kako bi klijenti u okviru ograničenog budžeta dobili najveću vrijednost i najbolje rezultate.
Praksa je pokazala da je jedan od najčešćih razloga što kupoprodaja ne bude realizovana kada kupac i prodavac pregovaraju direktno upravo nedostatak profesionalnog agenta koji je u obavezi da štiti interese obje ugovorne strane, u skladu sa Zakonom o posredovanju u prometu nekretnina i drugom zakonskom regulativom.
Pored toga, nesređena imovinska pitanja, nelegalizirani objekti, propusti u papirologiji… u konačnici mogu koštati puno više nego što su kupci planirali.
Zbog toga, vrlo je važno da se građani obraćaju agencijama za nekretnine koje su licencirane i da izbjegavaju osobe ili firme koje se predstavljaju kao agencije, a zapravo nemaju odgovarajuće zakonsko odobrenje za obavljanje djelatnosti posredovanja u prometu nekretnina.
Agencija “Euro i domaće nekretnine” je prva i jedina certificirana Agencija za nekretnine na području Grada Gračanice.
- Poseban problem za sve osobe koje prodaju nekretninu je suočavanje sa dilemom, kako odrediti pravu vrijednost nekretnine, što je veoma bitno pitanje kako za prodavce tako i za kupce?
Postavljanje realne cijene ponekad predstavlja pravi izazov kako za prodavca, tako i za kupca nekretnine.
Jedan od faktora koji značajno utiče na vrijednost nekretnine je makroekonomska situacija u državi. Trenutno je potražnja za nekretninama jako visoka, pa su ponuda i potražnja u takvom omjeru da značajno raste vrijednost nekretnina.
Tome doprinosi činjenica da BiH ima brojnu dijasporu koja je značajan faktor u razvoju BiH ekonomije, kroz potrošnju, dotacije i investicije. Naši građani u dijaspori ili oni koji su na privremenom radu u inostrastvu, značajan udio zarađenog novca investiraju u nekretnine u BiH, što utiče na povećanu potražnju za nekretninama u našoj državi, a što posljedično dovodi do povećane stanogradnje, čemu svakodnevno svjedočimo.
Također, veoma bitan faktor za određivanje vrijednosti nekretnine je i lokacija. S tim u vezi, potrebno je razlikovati makro, mezo i mikro lokaciju. Makro lokacija podrazumjeva grad, regiju ili oblast u kojoj se nalazi nekretnina. Mezo lokacija je dio grada (naselje) u kojem se nalazi nekretnina, dok mikro lokacija predstavlja položaj nekretnine unutar određenog dijela grada (naselja). Ono što je svakako važno uzeti u obzir kada govorimo o vrijednosti nekretnina je infrastruktura u okolini nekretnine (prometna povezanost, škole i vrtići i slično).
- Postoji mišljenje da je kupovina nekretnine dobra investicija. Zašto je to tako?
Nekretnine su važan dio života, finansijske i emocionalne stabilnosti i imaju ogroman ekonomski i društveni značaj što i samo tržište nekretnina čini posebnim.
Za razliku od finansijskih instrumenata kao što su dionice, obveznice i sl. kojima se trguje na finansijskom tržištu, nekretnine su opipljiva investicija koje na duži rok ne gube vrijednost i koje direktno utiču na živote svih ljudi.
Za nekretninama uvijek postoji stvarna potražnja, jer ljudi trebaju mjesto za život i rad i zato cijene nekretnina stalno i stabilno rastu, što ih čini sigurnom investicijom. Također, nekretnine mogu biti dobar izvor pasivnih prihoda, jer se mogu iznajmljivati na duži ili kraći vremenski period.
Od perioda pojave pandemije korona virusa i poremećaja u lancima snabdijevanja, do visoke inflacije koja se prelila i na našu državu, mnogi su došli do spoznaje da novac sam po sebi zapravo nema vrijednost, jer berze padaju i rastu, a nekretnine ostaju i uvijek imaju vrijednost.
U svijetu se preko 40 % ušteđevine nalazi u nekretninama, pa su one još uvijek jedan od najboljih načina čuvanja novca.
- Kakvo je trenutno stanje tržište nekretnina na području Grada Gračanice i okoline?
Iako je poslovno područje djelovanja Agencije „Euro i domaće nekretnine” mnogo šire, kao što sam naziv kaže, jedan od veoma bitnih ciljeva meni kao Gračanliji je da budemo prisutni na lokalnom tržištu i budemo podrška našim sugrađanima koji prodaju, kupuju ili iznajmljuju nekretninu.
S jedne strane, svi koji imaju neku nekretninu za prodaju ili iznajmljivanje u Gračanici, bilo da je riječ o stambenim objektima, poslovnim prostorima, zemljištu, znaju da je to veoma zahtjevan i naporan proces koji traži potpunu pažnju, strpljenje, posvećenost i dosta vremena kao i da je veoma teško naći dobrog kupca ili najmoprimca.
S druge strane, postoji veliki broj kupaca koji ne mogu naći odgovarajuću nekretninu za sebe pa je s tim u vezi potrebno uskladiti i na odgovarajući način povezati ponudu i potražnju u cilju dinamiziranja procesa, što i jeste posao Agencije za nekretnine.
Gračanica je jedan od privrednih centara u Bosni i Hercegovini koji ima tendenciju daljeg razvoja zbog jake privredne aktivnosti, a što se reflektuje i na sve ostale segmente društva.
Trenutno svjedočimo početku novog investicionog ciklusa u Gračanici, koji će imati pozitivan uticaj na sve društvene aktivnosti, pa tako i na tržište nekretnina u Gračanici, koje ima veliki potencijal za razvoj.
Mi ćemo svakako nastojati da kroz profesionalan rad i usluge budemo dio tog procesa i dajemo svoj doprinos u razvoju lokalnog tržišta nekretnina.